EL NUEVO DIARIO, SANTO DOMINGO.- El conferencista de origen cubano Cecilio Vásquez insistió en que a las personas se les debe entrenar primero a pensar para que después puedan ser entrenadas en cualquier oficio, al tiempo en que indicó que la gente por lo general hace cosas guiadas por su sentimientos, no obstante, sostuvo que esas acciones deben estar alineadas para que el individuo pueda convertirse en una persona de éxito.
“¿Por qué hacemos lo que hacemos?, a veces aquí hacemos cosas porque estamos contentos, otras porque estamos bravos, otras porque tenemos rencor, otras porque tenemos frustración, entonces esas son cosas que tenemos que alinear en el cerebro del ser humano para convertirlo en una persona de éxito”, expresó.
Vásquez emitió sus comentarios durante una entrevista realizada por Yudelka Ramos, Félix Correa y Juan Santiago de la Mota, en el programa “60 Minutos de Seguros”, que se transmite en la plataforma digital El Nuevo Diario TV.
(Ver entrevista a partir del minuto 08:40).
El también experto en ventas determinó que las personas de éxito tienen que saber por qué hacen las cosas, y asimismo, aseguró que tampoco pueden guardar rencor, indicando que no existe felicidad mayor que el saber que no se está vulnerando el derecho de nadie mientras se realiza una labor.
“Eso hay que averiguarlo en la persona, y sobre todo si vas a trabajar con ella en el seguro, que es tan complicado porque intervienen muchas cosas, no eres tú solo”, precisó.
Puntualizó que en lo que se refiere a la venta de seguros específicamente, el vendedor debe interactuar con muchos factores, entre los que distinguió las persona a las que se le vende el producto, el ambiente, e incluso, consigo mismo.
“Hay muchas cosas que tienes que manejar, entonces hay que aprender a pensar por qué hago lo que yo hago”, reiteró Vásquez
También, consideró que los denominados cursos de capacitación no funcionan hoy en día, debido a que el ser humano tiene necesidad de sentirse atendido, por lo que con un entrenamiento personalizado se sentiría mejor.
“Cuando son parte de una masa en la que hay muchas cosas, la mente de la persona está en el aire”, aseguró.
Para saber más sobre el tema te invitamos a acceder al link y ver la entrevista completa.
