Por Marleny Pimentel.-
EL NUEVO DIARIO, SANTO DOMINGO.- En el año 2024 se llevará a cabo el primer «Maratón de Información Comercial de Seguros», destinado a corredores y asesores del campo, ofreciendo una jornada continua de actualización en temas de relevancia.
La información fue proporcionada por los expertos en seguros Fernando Velasco, Mariano Fuster y Alberto Hoyos, quienes resaltaron la carencia de congresos específicos para corredores, a pesar de los encuentros y foros sobre seguros sectoriales y técnicos que se realizan en muchos países.
Estos especialistas conversaron sobre el tema durante una entrevista con el comunicador Félix Correa en el programa «60 Minutos de Seguros», emitido a través de la plataforma digital El Nuevo Diario TV.
(Ver programa).
El «Maratón de Información Comercial de Seguros», bajo el lema «Si eres corredor, únete al Maratón», se llevará a cabo desde México hacia República Dominicana, pasando por Perú y Costa Rica, con el propósito de abordar temas actuales sobre formación comercial, dirección, técnicas y habilidades específicas para corredores y asesores de seguros.
Este evento incluirá 20 sesiones sobre técnicas y habilidades comerciales actuales, con la posibilidad para los participantes de elegir los temas de su interés mediante una tarifa plana de inscripción.
Entre los temas a tratar se encuentran habilidades blandas y sólidas, además de aspectos relacionados con la motivación, argumentación, cierre de ventas y otros fundamentos, todos actualizados para reflejar el entorno actual del sector.
Velasco, Fustel y Hoyos resaltaron la importancia de que un asesor comercial se prepare de manera similar a un deportista, y por ello han diseñado este maratón para que los profesionales del sector dediquen un día a actividades formativas de alto valor.
Además, enfatizaron cinco reglas imprescindibles para una buena ejecución de ventas en el mundo digital:
- Conectar antes de vender.
- Utilizar el canal adecuado según las necesidades del cliente.
- Escuchar y comprender las necesidades del cliente antes de presentar una propuesta.
- Ofrecer dos opciones para que el cliente sienta que elige.
- Brindar seguimiento, asesoría y oportunidades de venta cruzada para el cliente.
